培新機(jī)構(gòu)有哪些招生方法？本文整理了9種招生方式，供參考！

常規(guī)的地推方法

（1）發(fā)宣傳單。在學(xué)校門(mén)口，大型商超等目標(biāo)客戶(hù)密集處發(fā)宣傳單頁(yè)。同時(shí)，發(fā)一些吸引學(xué)生的小禮品，吸引家長(zhǎng)的資料書(shū)籍，目標(biāo)是吸引家長(zhǎng)到學(xué)習(xí)中心。

（2）掃樓。在學(xué)習(xí)中心周?chē)?-5公里半徑的小區(qū)中進(jìn)行掃樓，每家每戶(hù)門(mén)口留宣傳單頁(yè)。這是最笨的一種方法，但是，只要使用得當(dāng)，依舊精準(zhǔn)有效。

這兩種方法雖然傳統(tǒng)，但是，這還是三四線(xiàn)城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要招生方法。執(zhí)行力度和宣傳頁(yè)設(shè)計(jì)（家長(zhǎng)看了想來(lái)到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了解）是兩個(gè)關(guān)鍵的因素。

學(xué)校宣傳

①可以贊助學(xué)校舉辦一場(chǎng)晚會(huì)或者活動(dòng)，以此來(lái)提高在學(xué)校的知名度和社會(huì)效應(yīng)；②開(kāi)學(xué)前和開(kāi)學(xué)后兩周的三個(gè)周末，設(shè)置公開(kāi)課或試聽(tīng)課，針對(duì)未續(xù)報(bào)學(xué)員和新試聽(tīng)的家長(zhǎng)學(xué)生。同時(shí)可以在開(kāi)學(xué)前之后一個(gè)周末和開(kāi)學(xué)后的一、個(gè)周末搞兩次大型公益講座（或大型公開(kāi)課）。

電話(huà)邀約法

談到現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一般都會(huì)有電話(huà)銷(xiāo)售的部門(mén)，通過(guò)電話(huà)邀約客戶(hù)到學(xué)校/或線(xiàn)上直播參與試聽(tīng)體驗(yàn)，再由咨詢(xún)師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢(xún)與轉(zhuǎn)化，從而提高實(shí)際的簽單率。

網(wǎng)絡(luò)推廣

SEO/SEM、各種論壇貼吧、微博。

常規(guī)的打法有38種吧，不過(guò)主要是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的打法了。這些方法雖然實(shí)用，但是作用越來(lái)越少。現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更加要用社群的方法。

轉(zhuǎn)介紹

這是成本最低，最良性的一種方法。這是建立在良好的教學(xué)效果基礎(chǔ)之上。

如果課程質(zhì)量足夠好，老生帶新生，家長(zhǎng)和學(xué)生口碑傳播，這樣的方法一定最有效。

轉(zhuǎn)介紹率越高，課程效果越好，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)越良好。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命力還是在于教學(xué)質(zhì)量。請(qǐng)千萬(wàn)重視。

招生法

雖然傳統(tǒng)的發(fā)招生方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足各機(jī)構(gòu)的招生需求了，但不得不說(shuō)的是他仍然是目前成本低的招生方式。尤其是在三四線(xiàn)城市，對(duì)學(xué)員們的鼓動(dòng)作用還是十分明顯的。

經(jīng)過(guò)各種廣告的狂轟濫炸，大多數(shù)宣客戶(hù)草草看過(guò)一眼之后就被扔進(jìn)垃圾桶。歸根結(jié)底在于沒(méi)有給予消費(fèi)者有價(jià)值的東西，或這些消費(fèi)者本身就不是你的客戶(hù)。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒(méi)有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以將廣告設(shè)置的更具情懷，將廣告嵌進(jìn)故事中，達(dá)到不動(dòng)聲色的宣傳效果。

聯(lián)合招生

適用：同一學(xué)生群體，不同課程體系。

比如，語(yǔ)文機(jī)構(gòu)和數(shù)學(xué)機(jī)構(gòu)，就可以完全互補(bǔ)，聯(lián)合招生。還有，文化課機(jī)構(gòu)與素養(yǎng)課機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作等。本質(zhì)上是B2B的合作，兩家機(jī)構(gòu)水平相當(dāng)，合作中注意利他。

招生方法千萬(wàn)種，量體選方法才干真正的落地。最后，再次強(qiáng)調(diào)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最核心的生命力還是在于教學(xué)效果。

續(xù)班率

老生是成熟的客戶(hù)，穩(wěn)定的生源。老生續(xù)報(bào)新課程，這是一項(xiàng)非常重要的工作。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)關(guān)注老生，關(guān)注學(xué)習(xí)效果，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。

發(fā)放引流贈(zèng)品

在學(xué)生放學(xué)階段，每個(gè)學(xué)生免費(fèi)領(lǐng)取一本作業(yè)本，并告訴學(xué)生，回家讓家長(zhǎng)簽字，明天在家長(zhǎng)的陪同下可以去輔導(dǎo)班再領(lǐng)10本拼音本、10支鉛筆和一塊橡皮。首期發(fā)放100本作業(yè)本，僅對(duì)一、二年級(jí)的學(xué)生。

第二天，將10本拼音本、10支鉛筆和1塊橡皮，打包在印有LOGO的手提袋內(nèi)，送給來(lái)輔導(dǎo)班領(lǐng)禮物的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)來(lái)了之后，有專(zhuān)人接待，參觀教室環(huán)境，鼓舞家長(zhǎng)讓孩子免費(fèi)試學(xué)一個(gè)月，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有任何的營(yíng)銷(xiāo)成份。

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