教育新聞網在國家新一輪的校外培訓機構整頓的大潮下，課外培訓這個擁有者萬億市場規(guī)模的行業(yè)正在日趨規(guī)范，似乎也進入資本的寒冬，幾家大的培訓機構紛紛出現了關店和裁員現象，然而“滿分密碼”這個只有3年的品牌卻在全國各地迎來了新的一波建校高峰，帶著種種疑問我們來到了“北京木人教育集團”，“滿分密碼項目的負責人盧老師接受了我們的采訪。”
（圖片一）盧老師接受本臺專訪
【記者】：盧老師，您好，感謝您在百忙之中接受我們《決勝連鎖》的訪談，滿分密碼作為高端教輔品牌，深受家長們的認可和信任，能跟我們分享下“木人教育”和“滿分密碼”名稱的由來和目前的發(fā)展策略及她的用戶群體嗎？
（圖片二）盧老師向記者展示滿分密碼的核心產品“滿分工具箱”
盧老師：您好，電視機和電腦前的觀眾們大家好，非常高興接受咱們《決勝連鎖》的采訪，首先我先解讀一下我們“木人教育”和“滿分密碼”名稱的由來；管子在《權修》中說：“ 一年之計，莫如樹谷；十年之計，莫如樹木；終身之計，莫如樹人。一樹一獲者，谷也；一樹十獲者，木也；一樹百獲者，人也。”十年樹木，百年樹人，這就是“木人教育”名稱的由來，“滿分密碼”顧名思義，就是幫助學子們快速提高成績的輔導機構了，我們無論做任何事都是有方法和技巧的，這種方法和技巧在教培機構來說就是“密碼”，也就是說我們掌握了幫助學子們快速提高成績的方法；
其次呢我們滿分密碼的用戶群體是針對中小學生6到18歲的課外輔導人群。目前的發(fā)展我們主要針對的是B端客戶連鎖建校的業(yè)務。針對這一核心定位，滿分密碼拓展了B端客戶的業(yè)務線，包括我們的精品小班課教學，vip一對一教學，國內研學以及速記課程等。為做好這些產品，公司深度挖掘北京教培市場的資源，樹立大資源觀，根據資源共享的原則，為全國盟校，提供專業(yè)的系統，優(yōu)質的課程，豐富的產品，使其在同行競品中占據優(yōu)勢。在做好定位中，提升服務品質，為滿分密碼的壯大打好基礎。為三年1000家校區(qū)，五年2000家校區(qū)的目標去努力。
記者：“滿分密碼”首創(chuàng)的MT教學模式和獨創(chuàng)的六維學習法是如何幫助學生快速提高學習成績的？
（圖片三）滿分密碼菏澤校區(qū)前臺照片
盧老師：我們滿分密碼主要通過測學練考評答六個維度幫助孩子提分。測，滿分密碼采用專業(yè)線上測評工具，針對不同年級學生為其提供學能和學科的測評。快速定位孩子的學習習慣，學習方法和學習興趣以及學科知識的掌握情況。學，滿分密碼根據測評結果，為學生量身定制學習計劃，生成專屬學生方案，通過線上線下相結合的授課模式，保障孩子的課堂效果。練，滿分密碼遵循一個知識點一練，一課一練，一個章節(jié)一練的原則，保障所學知識充分吸收。評，考，我們?yōu)樾^(qū)老師提供了組卷系統，校區(qū)老師可以根據課堂內容，對所學知識點進行測評。比如，四次課學習了10個知識點，老師可以針對所學知識點組卷，不管是主觀題還是客觀題都可以實現。評價的目的，一方面對校區(qū)老師的教學成果能夠及時反饋，另一方面也能為孩子的成績提升，以及下一步的學習，明確方向和方法。答，顧名思義是指答疑。學生的成績提升不僅僅靠的是課堂的45分鐘，課下老師的答疑解惑也至關重要。滿分密碼提供線上真人模式答疑，和課下全職老師答疑的環(huán)節(jié)，保證學生不留疑問到明天。
記者：您認為“滿分密碼”這個項目的核心競爭優(yōu)勢分別體現在哪些方面？
（圖片四）滿分密碼辦公室照片
盧老師：滿分密碼的企業(yè)的核心競爭力主要有4大方面，
第一，專業(yè)優(yōu)勢：我們屬于職業(yè)型創(chuàng)業(yè)公司，公司的創(chuàng)始人團隊都在行業(yè)知名公司有著10余年的高管經驗，專業(yè)才能高效；
第二，教研資源優(yōu)勢：我們集結了北京和多個省份教學專家和教學能手組成了強大的教研管理團隊；在教材設計和課堂設計方面在行業(yè)內處于領先地位；
第三，技術優(yōu)勢：我們聘請了省的教研、教學、測評系統平臺設計團隊，在依托于強大的教研體系下將學生從進門到出門整個流程無縫銜接，在視覺和內容上做到學生樂學、愛學、會學；
第四，管理平臺優(yōu)勢：剛才說過我們屬于職業(yè)型公司，我們把將近20年的管理經驗通過公司自有的技術團隊搭建出簡約、高效、易操作的管理系統平臺，相對于其他機構我們的管理系統更具備落地性和操作性；
第五，規(guī)模和口碑優(yōu)勢：我們滿分密碼雖然發(fā)展不就但是全國已經有將近百家的合作校區(qū)，我們的校區(qū)布局特點是一個點擴增到一個面，山東一個縣開設一家校區(qū)幾個月時間就能在周邊城市擴充到10家左右校區(qū)，從側面說明我們的服務能力和復制能力；
記者：教育市場容量很大，但是在嚴控環(huán)境下還適合投資嗎？，“滿分密碼”對于加盟合伙人的選擇從哪幾個方面進行考量？
（圖片五）滿分密碼六盤水團隊
盧老師：現階段教培類行業(yè)的確受政策沖擊很大，預計會有約50%的機構在嚴政之下關閉，究其關閉的原因其實就是不規(guī)范，不能夠按照國家相應的要求和標準建校和運營，這次嚴政肯定會淘汰掉一大批“作坊式”的機構，然而市場的需求并不會隨著機構的減少而減少，反而會擴大，將會出現供大于求的局面，這樣市場的空白就隨著出現了，也是一次難得的投資機會，對于投資人的選擇方面，第一，我們是比較注重視自身行業(yè)與職業(yè)，第二、我們比較重視投資人對教育培訓行業(yè)的看法，只想著賺錢沒有教育情懷的投資人不太適合我們，第三經濟狀況，我們不接受把身家性命都用來做這個項目的投資的合伙人，教育行業(yè)屬于慢熱型行業(yè)，靠的是口碑。
記者：對于審核合格的加盟合伙人，品牌總部給他們提供什么樣的扶持政策？
盧老師：您的問題非常好，我們無論是哪種合作類型，我們滿分密碼提供的事整校輸出管理模式，服務涉及到8大崗位、8項支持、10個階段，2977個事件，直營式運營輔導，從前期市場調研、綜合評估選址、場地裝修環(huán)創(chuàng)設計到校區(qū)組織架構搭建各崗位培訓，再到校區(qū)產品定制試運營、預售正式開業(yè)的整體市場推廣方案 產品方案招生方案等，以及開業(yè)后校區(qū)持續(xù)性運營管理招生 培訓課程，以上均提供持續(xù)性提供服務支持。
記者：續(xù)班率是教育行業(yè)非常重要的數據，您能給我們分享下這方面就的提升經驗嗎？
（圖片六）滿分密碼鄒城校區(qū)課堂瞬間
盧老師：您很專業(yè)，這個問題是教培行業(yè)的核心，續(xù)班率是考驗一個機構教學和服務能力的重要指標，續(xù)班率的高低離不開高品質的教學輸出和服務輸出；我們滿分密碼對于合作校的要求是續(xù)班率最低達標為85%,就在這個月14號，我們臧總剛剛做了2021年滿分密碼暑期招生動員大會，會上重點分享了續(xù)班的方法和方案，我們采用的是3測3講1考核模式進行續(xù)費跟進，也是教學能力和水平檢測，我們在整個課程期間分三次對學生學習效果進行測評，第5次課、第7次課和第10次課三個時間節(jié)點，3講指的是每次測評后針對學生的問題召開學情分析家長會，針對性解決學生在滿分密碼學習期間的問題，1考核針對的是我們的教務班主任和教學老師，老師的課時費和教務班主任的工資和教學成績掛鉤。
記者：我們的團隊如何幫助加盟合伙人規(guī)劃全年的營銷和推廣體系，協助線上線下引流招生？
（圖片七）滿分密碼張掖校區(qū)家長排隊咨詢報名
盧老師：教培行業(yè)和其他行業(yè)有所不同，市場靈活多變，我們滿分密碼是根據不同階段入駐的校區(qū)開業(yè)時間不同制定個性化市場營銷方案，根據區(qū)域不同選擇的推廣方案也不一樣，因地制宜。各個時間招生節(jié)點的營銷方案都會提前1個月給到校區(qū)，至于推廣層面我們一直在多個衛(wèi)視頻道做招生宣傳，另外我們在網絡媒體平臺上每年投資差不多100萬左右輔助校區(qū)推廣和招生，對于線下招生我們新校區(qū)總部都會派駐招生團隊入駐，幫助校區(qū)步入正軌。
記者：教育市場比較適合年輕人創(chuàng)業(yè)，但是對于很多創(chuàng)業(yè)小白來說，盲目投入也有風險，所有您對當下的年輕人創(chuàng)業(yè)有怎么的建議？他們在選擇項目的時候，又應該關注什么呢？
盧老師：這個問題很好，我們接觸了非常多的年輕人壞著一腔熱忱進入創(chuàng)業(yè)大軍，但你會發(fā)現成功的并不多，現在市場上林林總總的加盟品牌太多，一不小心就會掉進去；我建議在選擇品牌的時候要慎重，要從3個維度考量，一、品牌創(chuàng)始人和核心團隊是否真的從事過相應的行業(yè)，這行業(yè)和傳統行業(yè)不同，需要專業(yè)的經驗，老板都沒在一線做過不懂運營很難幫助校區(qū)做好；第二、校區(qū)關店率高的企業(yè)不能選擇；第三，加盟校區(qū)過多的企業(yè)不能選擇，不要追求品牌和規(guī)模，現在都是體驗式購買，再大的品牌和當地關系都不大，規(guī)模越大需要的運維成本越大，支持力度跟不上，對于企業(yè)本身多一家少一家也沒什么關系。
記者：中高考即將來臨，孩子心態(tài)很重要，作為資深的教育專家，您會給予家長們怎樣的備考建議呢？
盧老師：一、家長要做好心理上的準備，用積極情緒影響考生。
二、家長要做好環(huán)境上的準備，為考生提供利于學習的氛圍。
三、家長要做好物質上與情感上的準備，提供更多精神上的支持。
四、家長要做好積極溝通的準備，給予考生更多尊重與理解。
記者：謝謝盧老師接受我們的采訪，全球加盟網祝愿“滿分密碼”品牌發(fā)展地越來越好，幫助全球加盟網上更多地投資人實現他們的創(chuàng)業(yè)夢想。
盧老師：感謝大家對滿分密碼項目的關注，也歡迎各位投資人來北京總部考察。
教育是百年大計，國家的發(fā)展、民族的建設離不開人才的選拔和培養(yǎng)，教育產業(yè)也是良心行業(yè)，做教育要有情懷和擔當，木人教育的成就一個孩子、幸福一個家庭、奉獻整個社會辦學宗旨也恰恰印證了這個品牌和企業(yè)的格局與胸懷。
